Todos los días repartimos un pequeño panfleto de nuestro negocio sin siquiera darnos cuenta. Revisa tus cajones o tu cartera; seguramente encontrarás tarjetas de presentación de todos los tamaños, colores y formas. Sin embargo, aunque entendemos que contar con estos pedazos de papel es necesario, muchas veces fracasamos en verlos como una oportunidad de hacer marketing.

Es momento de empezar a ver estas tarjetas como lo que son: la mejor oportunidad para promocionarte a ti y a tu negocio a una audiencia segmentada y cautiva. Después de todo, eliges dársela a una persona por una razón.

Te compartimos siete formas de aprovechar tus tarjetas de presentación para que colecten ventas, y no polvo:

1. Entrega tu tarjeta con un propósito
No sólo hablamos de comunicación; las tarjetas multi propósito son vistas más frecuentemente que una promedio. Conviértela en un separador de libros, una estampa, un ticket o una nota. Conviértela en una pieza de conversación, y tu negocio inmediatamente será parte de la conversación.

2. Monitoréala
Incluye un código QR en tu tarjeta, y siempre que la entregues dale al receptor un incentivo como descuentos o cupones por revisar tu sitio. De esta forma podrás monitorear cuánto invita tu tarjeta a la acción. Si el diseño o la recompensa actual no funcionan, intenta con otro.

3. Reta a las personas
Sorprende a la gente con un hecho divertido o con alguna figura en tu tarjeta de presentación. Por ejemplo, añade un dato curioso como: “Es más probable que sobrevivas un accidente en avión a que le des clic a un banner”. Esto podría invitar a una conversación acerca de las nuevas estrategias y canales de marketing. Captura y sorprende a las personas cuando lean tu tarjeta. Esto hará que tu negocio sobresalga.

4. Añade credibilidad con testimoniales
Los clientes se identifican con otros clientes. Debido a eso, los testimoniales hablan por varios. Considera añadir una breve frase en la parte trasera de tu tarjeta de presentación; es una buena forma de usar espacio disponible que, de otra manera, se desperdiciaría.

5. Apoya una causa
En estos días, el impacto social y los negocios van de la mano. Hazles saber a las personas las causas que te mueven. Usa tu tarjeta como un vehículo para hacer una diferencia, y los receptores obtendrán un mayor entendimiento de lo que te motiva como persona y como profesional.

6. Ponle rostro al nombre
Considera insertar tu foto en tu tarjeta para que la gente pueda ponerle cara a tu nombre, aun mucho después de conocerte. Una foto no sólo añade familiaridad a tu marca y aumenta su credibilidad, sino también brinda una imagen de ti como persona y te hace diferenciable de la competencia.

7. Haz el intercambio inolvidable
El acto físico de intercambiar tarjetas puede ser tan valioso como la tarjeta en sí. Úsalo para iniciar una conversación que te permita entender mejor sus necesidades, intereses y hobbies. Mientras entregas la tarjeta, menciona que le darás seguimiento y refuerza el valor de tu negocio.

Como emprendedor, existe una frase que probablemente te encuentras diciéndola más seguido de lo que quisieras: “¿Por qué no pensé en eso?” Abres una revista o ves un programa de televisión y ahí está: un nuevo producto con gran potencial de ser un rotundo éxito. El concepto es tan simple y el costo de emprenderlo es tan pequeño que tu intriga se convierte en envidia.

El truco es evitar tener ese sentimiento de que te perdiste una oportunidad de crear algo realmente único. Hay un sinnúmero de productos y servicios que necesitan ser creados. La verdadera pregunta es si estás o no buscando en el lugar correcto.

Te compartimos tres formas que te ayudarán a encontrar y adecuar tu siguiente gran idea de producto:

1. Sé tu primer cliente
Algunos de los productos más exitosos nacen a partir de una necesidad personal de resolver un problema, más que de un deseo de convertirlo en ganancia. Ésta es la razón por la que los creadores de productos brillantes comúnmente dicen que encontraron su gran idea resolviendo una situación de su propio día. El creador suele ser su primer cliente.

Empieza por observar tu vida diaria. ¿Qué problemas necesitan ser resueltos? No importa qué tan simple sea el problema o qué tan ridícula parezca la solución. Lo esencial es que soluciones un problema que facilite la vida o la haga más disfrutable.

2. Haz un prototipo rápidamente
Lo que es más probable que te esté impidiendo desarrollar un nuevo producto no es la falta de ideas, sino la falta de implementación. Es por ello que crear un prototipo lo más rápidamente posible puede ser igual de importante que generar la idea. Hacer prototipos te permite ver cómo opera tu producto en la vida real y si realmente resuelve el problema o realiza la función que esperas.

Tomemos a Ryan French como ejemplo. Él estaba frustrado por los controles touch screen de su smartphone para jugar. Aunque no contaba con experiencia como emprendedor ni fabricante, resolvió el problema desarrollando un chip hecho a mano que ataba a su teléfono Android con un controlador de juego. Con el crecimiento en la industria del gaming, sabía que podía iniciar un negocio, por lo que lanzó The Game Klip, el cual ganó en 2012 el concurso Shopify Build-a-business, en la categoría de gadgets y electrónica.

3. Ábrete a los cambios
Cuando Shazi Visram fundó Happy Family inició la empresa con la visión de entregar a los padres una alternativa saludable a la comida procesada para bebés. Pero cuando lanzó su línea de alimentos congelados notó que los padres no compraban comida en la sección de congeladores, sino que en la de bebés.

Visram cambió de dirección de la sección de congelados a una línea de productos orgánicos. Ahora la empresa se encuentra en un proceso de aceleración. El año pasado, Happy Family reportó ganancias por USD$62.8 millones.

Siempre debes estar dispuesto a modificar y adaptar tu emprendimiento. Si eres necio y estás ‘demasiado enamorado’ de tu idea inicial, podrías perderte del éxito que tanto buscas

Una investigación de mercado que dio a conocer la consultora privada Mindshare, revela datos del fanatismo sobre el consumo de deporte como espectador en 42 países del mundo. Los latinoamericanos son los más apasionados y tres países de América también lideran el ranking de los que más quieren asistir a los eventos en vivo.

Mindshare hizo la encuesta online mundial en 42 países sobre las preferencias y gustos en el consumo del deporte de la gente como espectadora. “El resultado fue claro: los latinoamericanos son los más apasionados por el deporte. Los brasileños, mexicanos y argentinos son, a su vez, los más apasionados por asistir a los eventos en vivo”, publicó el periódico Clarín.

Los más apasionados por ir a ver deporte

Brasil: 54%
México: 49%
Argentina: 47%
China: 42%
Estados Unidos: 40%
Francia: 27%
Promedio mundial: 40%
Italia y Alemania, no aparecen en la clasificación
Según Ariel Pelliza, de Mindshare, se basaron para saber el nivel de agrado en una escala de cinco posiciones que va desde “no estoy interesado por ese deporte” hasta “amo ese deporte”. “Consideramos apasionado por un deporte a una persona que le gusta o bien ama una disciplina”, dijo.

Por otra parte, según los datos de la investigación de mercado, América latina lidera en el vínculo emocional con casi todas las disciplinas. En este sentido, el fútbol es la actividad que mayor fanatismo genera (63%), seguido del básquet (47%) y el atletismo (45%).

Según el sociólogo argentino Mariano Gruchesky, “los hinchas que van a un evento deportivo lo hacen porque forma parte de un ritual que viene de generación en generación. Ahí, todos se olvidan de lo que pasa en el mundo y de los problemas que tienen a diario”, dijo al periódico Clarín en este artículo.

10 preguntas para definir tu mercado


Descubre un eficiente método para sacarle partido a los colores y aprovéchalo para atraer más clientes.

Los investigadores han desarrollado todo un campo de estudio dedicado a indagar acerca de los colores y la forma en que nos influyen. El marketing ha sacado gran provecho de esos estudios, utilizándolos para determinar qué tonalidades aplicar en productos, publicidad, sitios web y puntos de venta, entre otros, para influir en la decisión de compra de las personas y conseguir un incremento en las ventas.

Los colores que vemos en los puntos de venta o las calles, mientras caminamos, tienen una enorme repercusión en nuestra psicología y en nuestra decisión de compra. La gran mayoría de los productos y anuncios publicitarios tiene un fuerte componente de estrategia del color, diseñada por especialistas en esta disciplina.

Los investigadores de mercado han podido comprobar que el color afecta notoriamente los hábitos de compra de las personas. Mientras que los compradores impulsivos responden mejor al rojo, naranja, negro y azul, los compradores que planean más sus compras, responden mejor al rosado claro, celeste y azul marino.

El uso óptimo de la teoría de los colores te ayudará incrementar tus ventas. Sólo debes entender claramente los siguientes puntos:

1. Piensa en el mercado al cual apunta tu negocio.
Digamos que estás vendiendo libros para niños pequeños, pero que tus esfuerzos de marketing se dirigen a los abuelos (que son quienes comprarán los libros para sus nietos).

Probablemente diseñarás los libros con colores primarios brillantes, para que así les agraden a los niños que los usarán. Sin embargo, los materiales de marketing (sitio web, folletos, volantes, cartelería, etc.) deberán estar diseñados pensando en los abuelos. Es así que debes pensar en utilizar azules (que transmiten confianza), rosados (dulzura, seguridad) y amarillos (felicidad, diversión)

2. Los colores influyen.
Los colores están en relación directa con las aprensiones de la gente en cuanto a tomar decisiones por cuenta propia, ya que influyen con su presencia en el entorno del tomador de decisiones. Esto nos lleva al "efecto demostración" entre consumidores, dado que unos imitan a otros en su comportamiento de vida y de compra.

Las influencias y los colores son acumulativos; es decir, a más "seguimiento" de líderes sociales, más disfrute del color y por ende mayor proliferación de los más aceptados.

3. Clientes y Colores.
Algunas de las tendencias actuales en cuanto a colorimetría de productos e identidad corporativa, señalan lo siguiente:

Rojo
Los clientes que prefieren el rojo son por lo general extrovertidos y dinámicos. El color rojo tiene relación con aromas atractivos; un rojo escarlata denota preferencias sexuales de minorías y fuerte grado de dignidad y orgullo.

Amarillo
Los clientes que escogen el amarillo tienen tendencia a lo intelectual. También se reconoce que este color irradia calor e inspiración. Se recomienda para anunciar "novedades u ofertas".

Verde
Los clientes que seleccionan el color verde-azulado son analíticos y de carácter tranquilo.

Azul
La gente que prefiere el azul en todas sus tonalidades, tiene buen control de sus emociones. Es, además, el color favorito de los niños y jóvenes. Refleja tranquilidad, no violencia y es muy recomendable para productos del hogar que tengan bastante duración. Conviene aplicarlo en pintura de paredes, ropa de cama, cortinas, etc. Algunos dicen que el éxito del portal de Internet Yahoo! se debe a la utilización del color azul.

Naranja
La gente que compra productos de color naranja es por lo general jovial. Es el color de la acción, la efusividad y la generosidad.

Morado - Violeta
Las personas con tendencia al color morado-violeta tienen gustos artísticos, místicos y religiosos. Este color tiene impacto en la industria de perfumería para mujeres. Se considera el color más sexual de todos.

Marrón o café
La mayoría de clientes que son ordenados y disciplinados, buscan el color marrón o café. Se relaciona además a este color con una vida estable y saludable.

Negro
Los clientes que prefieren el color negro son conservadores, les gusta la elegancia y la discreción.

Blanco
La gente que escoge el color blanco es refinada y con tendencia a ser cerrada en sus ideas.

Gris
Los clientes que escogen el gris, reflejan conformismo y pasividad.

Verde
El consumidor que da prioridad al color verde es utilitario, amante de lo fresco y natural.

Rosado
El cliente que escoge el rosa es suave, femenino, sofisticado, educado.

Dorado
Los compradores de pan, cereales, miel , se detienen más ante el color dorado que resalta en su envase.

Turquesa
Las mujeres han dado mucha fuerza últimamente al color turquesa, sobre todo si éste está combinado con tonos rosa y blancos. Este color se relaciona con productos de belleza y feminidad, y tiene mucho que ver con aromas de frescura y limpieza.